ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır?

ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır?
Hosting Fiyatları

Reklam, işletmenize yapabileceğiniz en önemli yatırımlardan biridir. Marka bilinirliğini artırmanıza, daha fazla gelir elde etmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Ancak, reklam kampanyalarınız sonucunda elde ettiğiniz gelirin, bu kampanyalar için harcadığınız tutardan daha yüksek olduğundan emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, elde ettiğiniz büyüme uzun vadede sürdürülebilir olmayacaktır.

ROAS Nedir?

ROAS Nedir?

Return on ad spend (ROAS) yani reklam harcaması getirisi, bir dijital reklam kampanyasının bir işletme için ne kadar etkili bir şekilde gelir yarattığını ölçen bir pazarlama metriğidir. 

Bir pazarlama kampanyasının ne kadar gelir getirdiğini bildiğinizde, söz konusu reklam kampanyası için reklam harcaması getirisini hesaplayabilirsiniz. ROAS’ınız ne kadar yüksekse reklam kampanyalarınızdan elde ettiğiniz kâr da o kadar fazla olur.

ROAS’ın izlenmesi, işletmelerin hangi pazarlama kanallarının en iyi sonucu verdiğini hesaplamasına yardımcı olur ve gelecekteki kampanyaların oluşturulmasına rehberlik eder.

ROAS Neden Önemlidir?

PPC harcamaları sektördeki şirketler için son derece önemlidir. Yapılan yatırımlar ve reklam için ödenen paralar mutlaka bir karşılık bulmalıdır. Bunun için özel bir hesaplama tekniği geliştirilmiştir. Aşağıda hesaplama yöntemini vereceğimiz ROAS sayesinde her türlü farklı pazarlama kanalı için performans ölçümü başarılı bir şekilde yapılmaktadır. Bu sayede verimli olabilecek kanallar bulunur ve analiz edilir, sonrasında gerekli iyileştirmeler yapılır. Daha sonra bütçe ayrılabilir. Google ADS‘de hesaplama yapıldıktan sonra ROAS kampanya, anahtar kelime veya reklam grubu olarak uygulanabilir. Yapılacak optimizasyonlar ile kar payını arttırmak mümkündür.

Dijital pazarlama dünyası tamamen verilerle ilgilidir ve izlemeyi seçtiğiniz metrikler, işletmeniz için neyin önemli olduğuna göre belirlenir. Şirketiniz muhtemelen kampanyalarınızın tam olarak ne kadar iyi performans gösterdiğini bilmek isteyecektir ve ROAS’ı hesaplamak, bu reklam kampanyalarının başarısını etkili bir şekilde değerlendirmek için çok önemlidir.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

ROAS’ı hesaplamak gerçekten basit bir işlemdir. ROAS’ı hesaplamak için ihtiyacınız olan iki önemli bilgi vardır: 

  • Reklam kampanyası tarafından elde edilen doğrudan gelir
  • Kampanya ile ilgili reklam maliyetleri

Ardından, her iki sayıyı da ROAS formülüne eklersiniz:

ROAS = Reklam Kampanyasından Elde Edilen Gelir / Reklam Kampanyası Maliyeti

Örnek:

Bir reklam kampanyası için 1.000 TL harcadığınızı ve kampanyanın 2.000 TL gelir getirdiğini varsayalım. ROAS hesaplamasını gerçekleştirmek için 2.000’i 1.000’e bölmeniz yeterlidir; bu da ROAS’ınızın 2 TL (veya 2:1) olduğu anlamına gelir. Bu, reklam kampanyası için harcanan her bir TL karşılığında 2 TL gelir elde ettiğinizi gösterir.

İyi Bir ROAS Nedir?

İşletme sahipleri genellikle reklam kampanyaları için hedef ROAS’ın ne olması gerektiğini merak eder. 

Genel bir kural olarak, iyi bir ROAS, reklamlara harcanan her 1 TL için yaklaşık 4 TL gelirdir (veya 4:1 oranı). Bu, reklam harcamalarınızı, satıcı maliyetlerinizi ve diğer işletme giderlerinizi ödedikten sonra bile elde edilen gelirin size sağlıklı kâr marjları bırakmaya yetmesini sağlar.

Elbette neyin “iyi” bir ROAS sayılacağı sektöre, şirkete ve işletmenin büyüklüğüne göre değişir. Bir e-ticaret işletmesinin kârlı kalabilmesi için 10:1 ROAS elde etmesi gerekirken, bir diğeri için 2:1 kabul edilebilir bir ROAS olabilir.

Facebook Reklamları İçin İyi Bir Reklam Harcaması Getirisi (ROAS) Nedir?

Facebook reklamları için iyi bir reklam getirisi sektörünüze, hedeflerinize ve amaçlarına bağlıdır. Fakat genel olarak, çoğu işletme için iyi bir getiri, ilk yatırımlarının iki katı veya 2:1 getiridir. Basit bir ifadeyle, reklam için 1 TL harcarsanız, çabalarınızın karşılığında TL dolar bekleyebilirsiniz.

Google Reklamları İçin İyi Bir Reklam Harcaması Getirisi (ROAS) Nedir?

Google Ads için iyi bir ROAS, sektör, sunduğunuz ürün veya hizmet ve hedef kitleniz gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak değişebilir.

Ancak, Google Ads için iyi bir ROAS, %400’ün üzerindeki herhangi bir oran veya 4:1 getiridir. Basitçe söylemek gerekirse, reklam için harcadığınız her 1 TL karşılığında 4 TL getiri bekleyebilirsiniz.

Bu, sektördeki ortalamanın üzerindedir, dolayısıyla 4:1’in üzerinde bir getiri görüyorsanız harika bir iş çıkarıyorsunuz demektir.

TikTok İçin İyi Bir Reklam Harcaması Getirisi (ROAS) Nedir?

Bazı işletmeler viralite faydalanarak inanılmaz ROAS görebilirken, TikTok’ta ortalama getiri Meta ile Google arasında yer alır.

Meta gibi sosyal bir platform olduğu için ROAS’ı bu sektörle daha uyumludur.

TikTok platformundaki çoğu işletme için iyi bir getiri %250 veya 2,5: 1’dir. Basit bir ifadeyle bu, TikTok’ta reklam vermek için harcadığınız her 1 TL karşılığında 2,50 TL görmeyi bekleyebileceğiniz anlamına gelir.

ROAS’ınızı Nasıl İyileştirebilirsiniz?

ROAS'ınızı Nasıl İyileştirebilirsiniz?

Artık ROAS’ın hesaplanmasında nelerin etkili olduğu ve hedef ROAS’ınızın ne olması gerektiği konusunda bir fikriniz olduğuna göre, aşağıdaki listede bunu nasıl geliştirebileceğinize dair ipuçlarını bulabilirsiniz:

1. Reklam kampanyası harcamalarınızı azaltın

ROAS’ınızı artırmanın en kolay yolu düşük reklam maliyetlerine sahip olmaktır. Ancak, reklamlarınız için daha az harcama yaptığınız için hedef kitlenizin daha azına ulaşarak işinizden ödün vermek istemezsiniz. Bunun yerine, hedefiniz, benzer sonuçlar elde ederken reklam harcamalarınızı düşürmek olmalıdır. 

İşin püf noktası, reklam harcamalarınızdan en fazla geliri elde etmenize yardımcı olacak iyi bir pazarlama stratejisine sahip olmaktır. Verimliliği artırmak, reklam maliyetlerinizi düşürmenin en iyi yoludur.

Performansınızı artırmanın birkaç yolu aşağıdaki şekildedir:

  • Teklif verme stratejinizi geliştirin: Birçok dijital reklam platformu reklam satmak için bir teklif sistemi kullanır. Çok fazla kişinin teklif vermediği reklam noktaları bularak reklam harcamalarınızı düşürebilirsiniz.
  • Doğru kitleyi hedefleyin: Reklamları doğru kişilere gösterme konusunda daha verimli olursanız reklamlar için daha az harcama yapabilirsiniz. Kitle hedefleme, ürünlerinizle ilgilenmeyen kişilere reklam vererek reklam harcamalarınızı boşa harcamaktan kaçınmanızı sağlar.
  • Doğru anahtar kelimeleri hedefleyin: Blogunuzu ve reklam metninizi, insanlar işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri aradıklarında görünecek şekilde yorulmadan optimize etmelisiniz.

2. Açılış sayfalarınızı optimize edin

Kullanıcılar reklam kampanyanıza tıkladığında işin sadece yarısı tamamlanmış olur, onları satış huninizin bir sonraki adımına geçmeye ikna etmeniz gerekir. Bu noktada açılış sayfanız devreye girer.

İyi tasarlanmış bir açılış sayfası, daha fazla dönüşüm ve daha fazla gelir sağlayarak reklam harcamalarınızdan elde ettiğiniz getiriyi artırır.

Her birinin optimize edildiğinden emin olmak için başlıklarınızı A/B testine tabi tutmanız gerekir. Örneğin, hangisinin ziyaretçilerde yankı uyandırdığını ve mümkün olan en yüksek dönüşüm oranına ulaştığını öğrenmek için benzersiz satış teklifinizi A/B testine tabi tutabilirsiniz. 

3. Her müşteriden daha fazla gelir elde edin

Mevcut bir müşteriyi sizden tekrar alışveriş yapmaya ikna etmek, yeni bir müşteri edinmekten çok daha ucuzdur. Bu nedenle müşterilerin yaşam boyu değerini artırmak ROAS’ınızı iyileştirmenin iyi bir yoludur.

Bu noktada her bir satın alma işleminin ortalama sipariş değerini (AOV) artırmanız gerekir. Bunu birkaç şekilde yapabilirsiniz:

  • Üst satış: Üst satış, müşterileri bir ürünün daha yüksek fiyatlı premium versiyonunu satın almaya teşvik ettiğiniz bir pazarlama taktiğidir.
  • Çapraz satış: Çapraz satışla, müşterileri daha fazla sipariş vermeye teşvik etmek için tamamlayıcı ürün veya paketler sunabilirsiniz.
  • Ücretsiz kargo teklifleri: Web sitesi ziyaretçilerini ücretsiz kargo almaya hak kazanmak için daha fazla sipariş vermeye teşvik etmek amacıyla ücretsiz kargo teklifi kullanabilirsiniz.

Yukarıda açıklanan taktiklerden birini kullanarak veya bunları birleştirerek gelirinizi artırabilirsiniz. 

4. Kişiselleştirilmiş bir yolculuk sağlayın

Kişiselleştirmeyi kullanarak her müşteri için benzersiz bir müşteri yolculuğu oluşturabilirsiniz. Herkese uyan tek bir mesaja güvenmek, dijital pazarlamacıların genellikle %4’ün altında dönüşüm oranları ve düşük ROAS ile yetinmek zorunda kalması anlamına gelir. Öte yandan, web sitenizi kişiselleştirmek hem dönüşüm oranınızı hem de ROAS’ınızı artırmanın neredeyse garantili bir yoludur.

ROAS ve ROI Arasındaki Fark Nedir?

ROAS ve ROI aynı görünebilir, ancak birbirleriyle tamamen aynı kavramlar değildir. ROI genel yatırımın toplam getirisini ölçerken, ROAS yalnızca belirli bir reklam kampanyasıyla ilgili getirinizi hesaplar. ROI’yi büyük resim, ROAS’yi ise reklam kampanyalarınızın alt kümesi olarak düşünebilirsiniz. Dolayısıyla, ROI tüm bir projenin veya kampanyanın maliyetini hesaba katarken, ROAS yalnızca reklam maliyetini dikkate alır. Her ikisi de önemlidir, ancak size farklı bilgiler verirler. Bu nedenle, pazarlama performansınızı tam olarak anlamak için her ikisini de hesapladığınızdan emin olun.

ROI hesaplanırken nelerin dahil edildiğine ilişkin bazı örnekler aşağıda verilmiştir:

1. Yatırım Maliyeti

Yatırım maliyeti, yatırım yapmak için harcanan para miktarıdır. Örneğin bir pazarlama kampanyası bağlamında, aşağıdaki gibi maliyetleri içerir:

  • Reklam harcaması
  • Acente ücretleri
  • Yaratıcı maliyetler (örn. tasarım, içerik oluşturma)
  • Teknoloji maliyetleri (örn. pazarlama otomasyon araçları, CRM sistemi)

2. Getiri

Getiri, yatırımdan elde edilen paradır. Bir pazarlama kampanyası bağlamında aşağıdakileri içerebilir:

  • Kampanyadan elde edilen doğrudan satış geliri
  • Üretilen potansiyel müşterilerin değeri, müşteriyi elde tutma ve yaşam boyu değer gibi dolaylı gelirler

3. Çıktı

ROAS ve ROI arasındaki bir diğer önemli fark da sağladıkları çıktı türüdür. ROAS, özellikle bir reklam kampanyasının elde edilen gelir açısından etkinliği hakkında bilgi sağladığı için kısa vadeli bir ölçümdür. Bu da onu bireysel kampanyaların performansını izlemek ve farklı kampanyaların etkinliğini karşılaştırmak için kullanışlı bir ölçüm haline getirir.

Ancak ROI, bir işletmenin genel kârlılığı hakkında bilgi veren ve daha büyük pazarlama çabalarının getirisini ölçen daha genel bir metriktir. Yalnızca reklam kampanyalarından elde edilen geliri değil, aynı zamanda satılan malların maliyeti, genel giderler ve diğer masraflar gibi diğer faktörleri de dikkate alır. Bu da onu bir işletmenin genel finansal sağlığını izlemek için faydalı bir ölçüt haline getirir.

4. Güvenilirlik

ROAS ve ROI, kritik iş kararlarının alınmasında vazgeçilmez göstergelerdir. Ancak ROAS yalnızca tanıtım harcamalarını değerlendirdiğinden, şirketler genel performanslarının daha kapsamlı bir analizini elde etmek için sıklıkla ROAS’ı ROI ile karşılaştırır.

Örneğin, bir reklam kampanyası harika bir dönüşüm oranına sahip olabilir, ancak her bir dönüşümün maliyeti de aynı şekilde yüksekse, kârda bir açıkla karşı karşıya kalabilirsiniz. ROAS’ın yanı sıra ROI’yi de kullanarak, dönüşüm maliyetleri gibi diğer harcamaları da hesaba katarak daha iyi bir değerlendirme elde edebilirsiniz.

Aşağıdaki tabloda ROI ve ROAS (Return on Ad Spend) arasındaki farkları bulabilirsiniz:

MetrikROI (Return on Investment)ROAS (Return on Ad Spend)
Formül(Getiri-Yatırım Maliyeti)Yatırım Maliyeti
Yatırım Maliyeti
(Getiri-Yatırım Maliyeti)
Reklamdan Elde Edilen Gelir – Reklam Maliyeti
Reklam Maliyeti
Reklam Gelirleri
BileşenlerBir kampanya ile ilgili tüm maliyetleri ve tüm getirileri (doğrudan ve dolaylı) dikkate alır.Öncelikle reklam maliyetini ve reklamdan elde edilen doğrudan geliri dikkate alır.
HedefBir kampanyanın karlılığının kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını sağlar.Bireysel reklamların gelir elde etmedeki etkinliğini anlamak için kullanışlıdır.

ROAS vs. ROI vs. CPA

ROAS vs ROI vs CPA

Dijital pazarlama çalışmalarının performansını ölçmek için analizlerin izlenmesi genellikle üç metrikle başlar: ROAS, ROI (yatırım getirisi) ve CPA (eylem başına maliyet veya dönüşüm başına maliyet).

ROAS, harcadığınız reklamlardan elde ettiğiniz kazancı ifade ederken ROI, bir yatırımdan elde ettiğiniz kazançtır. CPA, reklam maliyetlerinizi dönüşüm sayınıza böldüğünüzde ortaya çıkan sonuçtur. 

ROI temel olarak bir yatırımın kârlılığının ölçüsüdür, ROAS ise reklam harcamalarınıza karşılık elde ettiğiniz gelir miktarını ölçer. ROAS’ı hesaplamak kampanyanızdan elde ettiğiniz ortalama getiriyi gösterirken, ROI reklamlarınızdan elde ettiğiniz toplam getiriyi ölçer.

Özetle diyebiliriz ki, ROAS’ın nasıl çalıştığını anlamak, pazarlama stratejinizi yeniden tanımlamanıza ve kârlı sonuçlar elde etmenize yardımcı olur. Gelir karmaşık bir ölçüt olabilir, ancak maliyetlerinizi takip etmek ROAS’ı hesaplamanızı kolaylaştıracaktır. 

Bu önemli metriklere hakim olduktan ve bunları düzenli analizlerle birleştirdikten sonra, reklam harcamalarınızı azaltabilir ve fonlarınızı verimli pazarlama stratejilerine yönlendirebilirsiniz.

En Çok Sorulan Sorular

1. İyi bir ROAS nedir?

İyi veya kötü bir ROAS’a sahip olup olmadığınızı belirleyen birden fazla faktör vardır. Genellikle, başa baş ROAS değerinizin üzerinde olan her değer iyi bir ROAS’tır. Reklam harcaması maliyetlerinin yanı sıra, reklam kampanyanızın kârlı olup olmadığını görmek için COGS ve kâr marjlarına da bakmalısınız.

2. ROAS nasıl hesaplanır?

Reklam Harcaması Getirisi, analiz edilen reklam kampanyası sırasında elde edilen gelirin reklam kampanyasının reklam başına maliyetine bölünmesiyle hesaplanır. Bütçeniz 1000 TL ise ve reklam kampanyanız 5000 TL gelir sağladıysa ROAS’ınız 5’e 1’dir, yani harcadığınız her 1 TL karşılığında 5 TL gelir elde etmişsinizdir.

3. İyi bir ROAS yüzdesi nedir?

İyi bir ROAS yüzdesinin ne olduğuna dair tek bir yanıt yoktur. Başa baş ROAS değeri e-ticaret mağazanız için benzersizdir ve ROAS zaman içinde değiştiği için farklılık gösterir. Bu nedenle uzmanların tavsiyesi, reklam kampanyalarınızın kârlı olduğundan emin olmak için ROAS ve ROI’yi ölçmektir.

4. ROAS’ın amacı nedir?

ROAS, belirli bir reklam kampanyasının verimliliğini analiz etmenize yardımcı olur. ROAS’ı hesaplayarak, analiz edilen reklam kampanyası sırasında harcanan her bir TL için ne kadar gelir elde edildiğini belirlersiniz. E-ticaret mağazaları bunu daha iyi hedef ROAS belirlemek ve reklam performansını iyileştirmek için kullanır.

Domain Sorgulama